Реклама и продажи

Студия танцев «Шаг» · пример

За 2026-08-11 — 2026-11-08. Обновлено 26 мин назад. Кабинетов: 1.

Это пример, а не чей-то настоящий аккаунт. Все числа выдуманы и сходятся между собой — можно проверить калькулятором. Так будет выглядеть ваш отчёт.

Подключить amoCRM

Главное

$1 126

≈ 503 484 ₸ · курс НБ РК на 08.11.2026

ушло в 3 объявления, где продажа обходится минимум втрое дороже, чем у лучшего

Это 58% расхода за период. У лучшего объявления продажа стоит $7, у самого дорогого из этих 3 — $106.

Что делать. Открыть эти объявления в кабинете и сравнить с лучшим ещё за один период. Если разница держится — выключать: освободится $1 126.

Креатив выгорает

крео 1 · WA | скидка 30 | 22.07 — зацеп упал с 15% до 6% за неделю

Зацеп — доля людей, которые задержались на первых трёх секундах. Сравниваем не с нормой, а с этим же объявлением неделю назад: за неделю показов 7 359, расход продолжается — $135. Падение на 60%.

В той же группе объявлений ещё 3 ролика, и они держатся — аудитория та же, значит кончился именно этот ролик.

Что делать. Заменить сам ролик, а не выключать объявление и не трогать аудиторию: она работает, это видно по соседям. Поменяв настройки вместе с креативом, вы не узнаете, что сработало.

Что работает

stat_03 — продажа за $7

Это в 2,3 раза дешевле среднего по кабинету ($17). Вывод сделан на 24 продажах при расходе $173 — не на одной удачной.

Что делать. Переложить бюджет сюда. По нынешней цене $1 126 здесь дали бы около 156 продаж. Считайте это верхней границей: с ростом бюджета цена почти всегда растёт, поэтому добавлять стоит шагами и смотреть, держится ли она.

$1 929

≈ 862 542 ₸

расход

911

заявок

115

дошло до продажи

$17

≈ 7 500 ₸

стоит продажа

Доллары — как в рекламном кабинете. Тенге пересчитаны по официальному курсу НБ РК на 08.11.2026: 447,14 ₸ за доллар.

Считаем объявление к объявлению. Реклама оставляет след в CRM у 911 заявок из 911 — этого хватает, чтобы связать сделку с объявлением напрямую.

Каждое объявление — до продажи

Сверху те, где продажа обошлась дороже всего.

Названия — как в рекламном кабинете. Размещение (лента, сторис, Reels) мы у Meta не спрашиваем: одно объявление обычно идёт сразу в нескольких, и разделить между ними заявки нечем. Если в названии стоит «Reels» — это ваше название.

Объявление	Расход	Заявки	Продажи	Заявка	Продажа
2 SITE \| август \| 01.08	$319	61	3	$5	$106
крео 1 WA \| скидка 30 \| 22.07	$677	409	22	$2	$31
vid_01 SITE \| день открытых \| 08.08	$130	37	6	$4	$22
vid_otzyv WA \| отзывы \| 05.08	$216	88	19	$2	$11
крео 1 WA \| пробное \| 05.08	$414	212	41	$2	$10
stat_03 WA \| места \| 12.08	$173	104	24	$2	$7

Куда уходит бюджет по размещениям

Из рекламного кабинета. Здесь только деньги: связать размещение с заявкой нельзя — одно объявление идёт сразу в нескольких, а в CRM приезжает номер объявления. Пропорцией не дорисовываем.

9% расхода ушло за пределы Facebook и Instagram. Audience Network — сторонние сайты и приложения за пределами Facebook и Instagram; включается само, если размещения не выбраны руками. Сколько заявок пришло именно оттуда, не знает никто: заявка приносит номер объявления, а объявление крутится сразу в нескольких размещениях.

Где выключается: настройки рекламного аккаунта → управление размещениями. Это уровень всего кабинета, и он действует на все кампании. На уровне группы объявлений Meta ручной выбор площадок сворачивает — если вы искали галку там и не нашли, дело не в вас. Решение принимайте по своему опыту: наша цифра тут только про деньги.

Размещение	Расход	Доля	Показы
Instagram · сторис	$656	34%	27 912
Instagram · Reels	$521	27%	22 120
Instagram · лента	$347	18%	14 741
Facebook · лента	$231	12%	9 824
Audience Network	$174	9%	7 365

Сумма по размещениям равна расходу в таблице объявлений — это одни и те же деньги, разложенные по-разному.

Кто приводит покупателей, а кто просто заявки

Из amoCRM, за всё время работы аккаунта. Меток здесь не нужно — поэтому это считается и тогда, когда связать сделку с объявлением нечем.

Заявки разного качества

stat_03 — покупают 23% заявок, крео 1 · WA | скидка 30 | 22.07 — 5,4%. Разница в 4,3 раза.

Считано по 104 и 409 заявкам: 24 продажи против 22. Если бы заявки с крео 1 · WA | скидка 30 | 22.07 доходили до продажи так же, это от 33 до 72 дополнительных продаж с тех же заявок. Меньшая цифра — с поправкой на случайный разброс, большая — если бы они покупали ровно как лучший источник. С ростом объёма конверсия обычно проседает: это потолок, а не прогноз. Разница больше случайного разброса: даже по нижней границе у лучшего 16%, даже по верхней у отстающего 8%.

Что делать. Сравнить с ценой заявки в таблице выше. Заявка с крео 1 · WA | скидка 30 | 22.07 оправдывает себя, только если она дешевле в те же 4,3 раза — иначе она обходится дороже, хотя в рекламном кабинете выглядит выгоднее.

Заявки, до которых не доходит разговор

2 — до этапа «Дозвонились» доходит 26% заявок против 61% у остальных

Заявок, за которые заплачено, а разговора по ним не было, — 21. Причина бывает двух видов, и по цифрам их не различить: либо в объявлении обещано не то и человек не берёт трубку, либо заявку не взяли в работу. Первое — вопрос к рекламе, второе — к отделу продаж.

Что делать. Открыть в amoCRM фильтр по источнику 120211700000000004 и посмотреть десять карточек подряд. Звонков в них нет — вопрос к отделу продаж; звонки есть и все без ответа — к объявлению.

Источник	Заявки	До «Дозвонились»	Продажи	Покупают	Потеряно
крео 1 · WA \| скидка 30 \| 22.07	409	50%	22	5,4%	82%
крео 1 · WA \| пробное \| 05.08	212	71%	41	19%	66%
stat_03	104	83%	24	23%	55%
vid_otzyv	88	82%	19	22%	61%
2	61	26%	3	4,9%	92%
vid_01	37	68%	6	16%	70%

До «Дозвонились» — значит, дошли до этого шага или дальше, как в воронке разбора. «Потеряно» — заявки, которые хотя бы раз закрывали как «не реализовано».

Период 30 дней 90 дней

Девяносто дней читаются дольше — у большого кабинета до четырёх минут.

Расход и переписки — из рекламного кабинета, заявки и этапы — из amoCRM. Ничего в них не меняем. Вопрос — almaskokumbaev@gmail.com.